中国商家出海 TikTok：从 “铺货” 到 “品牌化” 的转型之路

早期入局 TikTok 电商的中国商家，大多依赖 “低价铺货” 模式 —— 从 1688 等平台拿货，通过低客单价、高周转率赚取利润。但随着 TikTok 电商生态的成熟，“铺货模式” 的弊端逐渐显现：同质化竞争激烈、利润空间被压缩、用户信任度低。如今，“品牌化转型” 已成为中国商家在 TikTok 出海的核心方向。

安克创新的转型之路颇具代表性。2022 年入驻 TikTok 时，安克最初也采用 “铺货” 模式，销售低价充电线等配件，但销量始终平平。2023 年，安克调整策略：一是打造 “品牌自播账号”，每天直播 3 小时，通过 “产品拆解 + 技术讲解” 传递品牌的 “技术基因”；二是与 TikTok 头部科技达人合作，拍摄 “快充技术实测” 短视频，单条视频播放量超 500 万，带动产品销量增长 10 倍；三是推出 TikTok 专属定制款产品，例如印有 TikTok 热门贴纸的充电宝，上线首月便售出 10 万台。2024 年，安克在 TikTok 电商的销售额突破 2 亿美元，其中品牌自播贡献了 40% 的销量。

除了安克，更多中国品牌正在 TikTok 上实现 “从 0 到 1” 的突破。美妆品牌花西子通过 “国风妆容教程” 短视频，在 TikTok 积累超 200 万粉丝，2024 年海外销售额中 TikTok 渠道占比达 35%；家居品牌米家则通过 “智能家电场景化展示”，吸引欧美用户关注，其智能扫地机器人在 TikTok Shop 欧美市场的月销量突破 5 万台。

对于想要转型的中国商家，TikTok 也提供了全方位支持：推出 “品牌出海扶持计划”，为品牌商家提供专属运营顾问；上线 “品牌数据洞察” 工具，帮助商家分析目标市场的用户偏好；联合第三方服务商提供 “品牌建站 + 直播运营” 一体化解决方案。可以说，TikTok 电商已成为中国品牌 “出海破圈” 的重要跳板。

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